“我得到过的最佳建议”摘录

巴尔扎克

　　
•   沃伦•巴菲特
  　　

　　   Warren Buffett 74 岁
　　   伯克希尔－哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）首席执行官
　　   你之所以正确，并不是因为别人赞同你的观点，而是因为你依据的事实正确无误。
　　   我有两位导师: 我的父亲霍华德•巴菲特（Howard Buffett）和本•格雷汉姆（Ben Graham）。我敬重他们二人，多年来他们给了我很多好建议。可事实上，每当我回想起他们对我说的话，我最先想到的是一个差劲的建议。
　　   事情发生在 1951 年，我刚从哥伦比亚大学商学院毕业，还不满 21 岁。我刚刚在学校学完格雷汉姆讲授的课程，是对他的课最感兴趣的学生。我希望去格雷汉姆－纽曼公司（Graham-Newman Corp.）为他工作，于是兴冲冲地找到他，表示愿意白给他干。他拒绝了。但是，我仍然决心投身证券行业，这时，格雷汉姆和父亲给我提了个糟糕的建议。他们都认为从事证券业时机很不成熟。他们的想法是，尽管当年道琼斯工业指数全年都保持在 200 点以上，但它此前每年都出现过低于 200 点的情况。因此，他们跟我说: “你会做得很好，但现在入行并非好时机。”
　　   现在想来，也许有件事可能影响了父亲，也可能影响了格雷汉姆: 我那时还很不成熟。我骨瘦如柴，头发乱糟糟的，不仅样子年轻，举止也显得稚嫩。他们也许是要委婉地建议我，我还得再成熟一些才能去炒股，否则不会成功。但他们并没有那么说，而是换了种说法。我把他们的话全当耳旁风。我回到了奥马哈，开始在父亲的公司 Buffett Falk 里从事证券交易。
　　   我父亲向来喜欢独立思考问题。我想，他这种性格在一定程度上影响了我买股票的思路。格雷汉姆也给了我一些这方面的指导。他说，“你是对是错，并不在于别人是否认同你。你之所以正确，那是因为你依据的事实正确无误，你的推理正确无误。”
　　   再说说格雷汉姆。我在内布拉斯加大学（University of Nebraska）时拜读到了他的有关投资的著作，从此开始向他学习。当时我已经尝试过各种投资方法，但他的观点，尤其是在《聪明的投资者》（The Intelligent Investor） 一书中提出的观点，让我大开眼界，例如关于“安全边际”的概念、如何“利用市场先生，而不是被他利用”等。后来，我为了听他的课上了哥伦比亚大学，再后 来，我去他那求职遭到拒绝。但是，当我回到奥马哈后，我始终没有打消这个念头。我不断向本兜售股票，可以说是想纠缠纠缠他吧。终于，我在 1954 年收到了格雷汉姆的来信，信里大致说下次你来纽约时我希望和你谈点事。我得意极了！决定立即动身去纽约。
　　   1954 年 8 月，我开始为本工作。我甚至连工资是多少都没打听，后来才知道是 1.2 万美元。第二年我还拿到了 2,000 美元奖金。我同时为他的两家公司工作。格雷汉姆－纽曼公司是家守规矩的投资公司，纽曼－格雷汉姆有限公司（Newman & Graham Ltd.）则是我们今天所说的对冲基金。但是，两家公司所管理的资金一共只有 1,200 万美元。
　　   沃尔特•施洛斯（Walter Schloss）和我在一间小屋里共事，不过他不久之后就离开公司，创办了一家对冲基金。我们在一起很开心，一起研读投资人手册，寻找便宜的股票。我们从未走访过任何公司，格雷汉姆觉得那带有欺骗性。每当我们发现了不错的目标，格雷汉姆就会投入 5 万美元。
　　   到了 1956 年初，格雷汉姆打算离开公司，去加利福尼亚，而我也决定返回奥马哈。把这告诉格雷汉姆可是件难事: 我走进他的办公室又出来，然后再进去，还是张不开口，如此折腾了很长时间。但是，格雷汉姆的反应大概与我父亲的相同: 只要对你好，做什么都行。
　　   1950 年年底的时候，我有了 9,800 美元，到 1956 年我已经有 15 万美元了。我想，有了这笔钱，我可以过上国王般的生活了。我不知道回奥马哈后究竟该做些什么。也许去念法律学校。我毫无计划，也全然没想过要创建投资合伙人公司。但是，几个月后有七个人找上门来，希望我为他们做投资，而方式就是创建合伙人公司。由此引出了后来的一切。
　　   雷石东
　　   Sumner Redstone 81 岁
　　   维亚康母公司（Viacom）董事长兼首席执行官
　　   凭直觉行事，不要听从那些精于世故的人。
　　   在我的商业生涯中，我经常向贝尔斯登公司（Bear Stearns）的埃斯•格林伯格（Ace Greenberg）求教。15 年前我就认识了他。从派拉蒙公司（Paramount）收购案开始，我参与的每一桩交易都有埃斯为我出谋划策。他一直建议我凭直觉行事，不能受制于反对者，或是那些精于世故的人。
　　   我在维亚康母也运用了这条建议。大多数人可能已经不记得了，我曾经为了维亚康母公司与特里•埃尔克斯（Terry Elks）展开过一场恶斗，那真称得上是恶斗。当时有人说我出价过高。他们说 MTV 频道只是昙花一现，还说 Nickelodeon 国际儿童频道绝不会成功。那时我对公司的业务了解很少。但我不仅仅把 MTV 看成是音乐频道，还把它看成是文化频道，属于整整一代人的频道，能够传播到全世界的频道。说到 Nickelodeon，我做父亲及祖父的直觉告诉我，还有什么能比小孩频道更重要呢？我的直觉还告诉我，全世界的小孩其实都差不多，他们与父母、老师之间的故事也是一样的。所有人都说我出价过高。我的投资额是 5 亿美元。即使以今日公司的低股价计算，我的股票也值好几百亿美元。这极好地说明了埃斯的建议为什么如此有价值。
　　

　　
•     杰克•韦尔奇
  　　

　　   Jack Welch 69 岁
　　   通用电气公司（General Electric）前董事长兼首席执行官
　　   做你自己。
　　   那是在 1979 或1980 年。我第一次进入通用电气董事会。我去西雅图参加一个为期三天的董事会远足旅行。我那时已经参加过了一二次董事会会议，之后在一次董事聚会上，可口可乐（Coke）前董事长保罗•奥斯丁（Paul Austin）走到我跟前。他是个沉默寡言、举止拘谨的人。但是，他也注意到我的衬衫上了浆，在会上，我过于安静。他对我说:“ 杰克，千万别忘了你是谁，也别忘了你怎么来到这里的。”的确，那天我衣冠楚楚，举止彬彬。我尴尬地对他说了声谢谢。但是，我知道他的意思是什么。我一向做 我自己，惟独这一次例外。我从来也没有安静下来过。他的话正说到了点子上，让我猛醒。我记得，下次会议时，我的话多起来了。
　　

　　
•     安迪•葛鲁夫
  　　

　　   Andy Grove 68 岁
　　   英特尔公司（Intel）董事长
　　   如某事系“众所周知”，那就意味著没人知道是怎么回事。
　　   我得到的最好建议来自我最喜欢的一位老师─纽约市立大学（City College of New York）教授阿洛伊斯•哈维尔•施米特（Alois Xavier Schmidt）。我记住了他说过的一句话，几十年来，这句话一直影响著我。他常跟我说，“如果众所周知某事如何如何，就意味著没人知道是怎么回事”。
　　  大约 40 年前，我们在仙童（半导体）公司（Fairchild Semiconductor）的研究小组开始研究现代集成电路的核心─表面层的特性。那时候，“众所周知”的表面态（一种量子力学现象）会妨碍生产芯片。但事实上，没人知道是怎么回事: 问题根本不在于表面态，而在于微量污染。正如我们今天看到的，在我们发现并清除这一问题后，通向芯片工业之路便一马平川了。
　　   十年前，我被确诊患上了前列腺癌，我又再次想起了施米特教授的话。当时，“众所周知”什么样的治疗对我最好。我觉得，这也许是说明常识未必可靠的又一例证，于是我决定自己做番研究。我比较了各种治疗结果的数据，得出了与一般看法不同的结论。施米特教授的话一再促使我独立思考，追溯事物的本源，把对事物的认知建立在事实和分析、而不是建立在“众所周知的东西”的基础上。
　　

　　
•     彼得•德鲁克
  　　

　　   Peter Drucker 95 岁
　　   管理顾问
　　   做不好就走人。
　　   我得到的最重要指导是在我刚满 20 岁那年。那时我刚在法兰克福一家发行量很大的晚报担任了三个星期的外交与商业版编辑（这是我第一份真正的工作）。我把自己写的头两篇社论拿给总编（一个德国人）看。他看了一眼我的文章后，便把它们扔回给我说: “一无是处！”在我干了三个礼拜后，他把我叫进办公室说: “德鲁克，如果你今后三周之内不能彻底改进，你还是另谋高就吧。”
　　   这么待我并没有错。他并不想指导我，有人会觉得他的想法很荒唐。其实，指导是二战之后才出现的概念。在（二战）之前的日子里，人家雇用你是让你工作，你干不了，就得走人。道理很简单。
　　

　　
•     赫布•凯莱赫
  　　

　　   Herb Kelleher 74 岁
　　   西南航空公司（Southwest Airlines）创始人兼董事长
　　   是否应该尊重某人，要看他的为人，而不是看他的头衔。
　　   我想说母亲对我的影响最大。我知道，这是个很普通甚至也许很俗的答案，可我的家庭在二战开始时就失散了，六口人只剩下了母亲和我。我从妈妈身上学到了许多东西。有一条建议我一直牢记在心，那就是: 一 个人是否值得尊重和信任，要看他的为人，而不是看他的地位和头衔。通常，一个人的地位和头衔并不能反映他的真实品德。这条建议几乎立刻得到了印证，在我们 小镇上，有一位金融机构的主管，这位绅士总是衣冠楚楚，让人觉得他是一个非常正派的人。可是，他却因为挪用公款而遭起诉，并被判有罪，进了监狱。
　　   听过她的建议后，我在生意场上从不以肤浅的标准取人。在和别人接触的时候，我尽量不抱任何成见。我感兴趣的是他们的观点。并非只有博士才能拥有观点，你应该坦诚听取他人的意见。你要展示出，你并不因为他是你的员工才关心他，而是关心他这个人。你应该有过这种经历: 有些人总让目光跃过你的肩头，看你背后有没有什么更重要的人物。因此，我尽量做到的一件事是，如果我在和某人谈话，那么在谈话过程中他就是世界上唯一的人。应该这样对待他们。而且，他们通常很有魅力。能与西南航空公司的员工同舟共济，是我职业生涯中最有意义、最激动的事。